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當(dāng)我們想要采購折彎機(jī)器人的時(shí)候，多花一些精力去找到合適的供應(yīng)商通常會給我們提供更好的價(jià)格和更優(yōu)秀的解決方案。然而，折彎機(jī)器人的市場很難定位，沒有多少企業(yè)進(jìn)行深入研究。
如果說您已決定在生產(chǎn)中使用折彎機(jī)器人了。您已經(jīng)確定了要自動化的工序，并且您的工人已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接新事物。現(xiàn)在是我們問問自己的最好時(shí)機(jī)：我應(yīng)該在哪里采購這樣一套設(shè)備呢?
花一些時(shí)間尋找最佳供應(yīng)商是一個(gè)非常好的策略，但是以我們作為工業(yè)機(jī)器人折彎生產(chǎn)線顧問的經(jīng)驗(yàn)來看，很少有企業(yè)這樣做。所以，他們錯(cuò)過了優(yōu)秀的解決方案，并且他們的折彎機(jī)器人項(xiàng)目增加了很多不必要的支出。
有時(shí)，我們正在尋找的技術(shù)可能都已經(jīng)作為標(biāo)準(zhǔn)解決方案存在于市場中，也可能是有幾個(gè)供應(yīng)商準(zhǔn)備基于現(xiàn)有技術(shù)啟動一個(gè)研發(fā)項(xiàng)目。但是，如果企業(yè)沒有認(rèn)識到這一點(diǎn)，它們就不會再繼續(xù)——自動化之旅在開始之前就結(jié)束了。
一般可以分成這么幾類：
制造商通常將機(jī)器人本體出售給分銷商，并且只會將機(jī)器人本體直接出售給非常大的客戶，例如大型汽車工廠、家電工廠、鋼結(jié)構(gòu)廠等等。在這種情況下，我們將只會購買到解決方案的機(jī)械手也就是機(jī)器人本體這部分，并且需要自行負(fù)責(zé)集成。雖然一小部分制造商也會出售整體解決方案，但是一般價(jià)格上都會相對貴上一些。
每個(gè)國家或地區(qū)的經(jīng)銷商也都只出售解決方案的其中一環(huán)，比如不帶抓手的折彎機(jī)器人手臂、安全認(rèn)證或相關(guān)程序。經(jīng)銷商常會將機(jī)器人本體和控制器出售給任何想要自己集成機(jī)器人的人或者企業(yè)。
集成商是許多工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用和自動化解決方案的首選供應(yīng)商。這是因?yàn)榧缮炭梢猿鍪壅捉鉀Q方案，也就是說客戶對設(shè)置和安裝的責(zé)任和壓力很小，通常只需要學(xué)習(xí)操作折彎機(jī)器人的調(diào)試使用即可。這是您獲得交鑰匙解決方案的最佳去處。
無錫神沖作為制造鈑金設(shè)備的廠家和自動化生產(chǎn)線的集成商，具備多年鈑金行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)，包括自動上下料、機(jī)器人折彎、焊接等場合，生產(chǎn)安裝調(diào)試駕輕就熟。
并且我們生產(chǎn)型企業(yè)，具有研發(fā)、生產(chǎn)制造、安裝調(diào)試、售后維修一條龍服務(wù)能力，大部分產(chǎn)品均為我司自行生產(chǎn)制造，品控自己可以牢牢把握。與各大機(jī)器人品牌(ABB、川崎、興時(shí)達(dá))有深度合作，非單純倒賣貿(mào)易型。
配件商不提供現(xiàn)成的解決方案，而僅僅售賣抓手或機(jī)械臂之類的單獨(dú)組件。如果您想自己進(jìn)行集成，則配件商可能是可以洽談合作的，即使它們比分銷商會貴一些。這是因?yàn)槟赡芤呀?jīng)與上述供應(yīng)商簽訂了合作協(xié)議，因此您可能會與他們達(dá)成有利的交易。
從長遠(yuǎn)角度來看，花一些時(shí)間進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌鲅芯恳欢ㄊ怯谢貓?bào)。比如，它可以讓我們分辨項(xiàng)目的多個(gè)供應(yīng)商是屬于哪一種類型，并讓他們?nèi)繄?bào)價(jià)。像這樣進(jìn)行類似招標(biāo)一樣會產(chǎn)生競爭，并使您獲得優(yōu)惠的報(bào)價(jià)。
當(dāng)我們的項(xiàng)目不需要標(biāo)準(zhǔn)解決方案的時(shí)候，市場調(diào)查也非常重要。如果我們能找到一個(gè)有類似項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的供貨商，我們就能省錢、省力，因?yàn)榻鉀Q方案不需要從頭開始。更重要的是他們有成熟的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，可以把整個(gè)投入的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
